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二、创新思维和有效的营销策略
1、从本质上看创新思维
既然是创新思维,那么必须要明确产品的本质是什么。所谓的产品本质就是解决人们的问题,换句话说就是满足用户的需求。
例如,东阿阿胶的成功就是因为抓住了用户的需求。她说:“东阿阿胶推出了一款美菜,在北京大佛堂旁边,仅有大佛堂的一家门店,我们可以算是发明了第一款美菜。”
这也就解释了为什么有人说要发明美菜,因为有需求才有需求,用户的需求在哪里,就开发出什么产品。要了解用户的需求,从产品中挖掘出核心价值,才能够有长远的发展。
2、从产品的自身来理解产品
研究用户需求,得了解用户的需求,才会知道用户会怎么来使用产品,是真的能够解决用户的什么问题,满足什么用户的需求。
之前服务窗团队的一个核心团队做数字化转型时,曾发现很多公司还在用流量思维,实际上用户的流量才是最重要的,如果没有流量,用户就不会买单。
企业如果没有流量,那用户也就不会买单,也就不会去使用产品。有了流量,有了销量,就有了收入,才能证明自己的价值。
互联网发展到今天,一切都可以改变,产品的好坏,要看用户的需求,用户的需求有哪些,而且要满足用户的需求,否则就是废产品,那就是自取灭亡。
3、从商业模式上分
当用户用的是一个或多个产品时,它就一定能够卖更多,从而获得更多的利润。
有些企业只是满足用户的需求,不考虑用户的需求,所以要么不卖货,要么卖产品。
互联网产品的本质就是满足需求,而商业模式是价值。
互联网产品就是服务好用户,你能把用户变成你的客户,那么用户就会慢慢变成你的代理商,而当你的代理商卖出产品,就会将你的价值快速传递给他们。
因此,对于一个运营小白来说,如果你的产品不能给他们带来价值,那么也就不能被称之为互联网产品。
同样的,在当今社会,很多行业都需要自己的产品来支撑。
产品和营销的本质是一样的,而营销则是为了营销。
产品就会成为营销的核心,它承载了产品的最终目的。
产品是营销的核心,产品如果不能帮助用户解决某个问题,那么产品就毫无价值。
所以,真正好的产品是需要找到用户的需求,然后做出真正好的产品来,然后再传递给用户。
